МТС и ценовая война с мельницами

Недавно состоялось интервью президента компании МТС Андрея Дубовскова «Ведомостям». В нем было сказано, что сейчас оператор снизил цены на мобильные устройства в своей рознице, чтобы покупатели-абоненты затем генерировали с их помощью мобильный трафик в сети МТС. Ведь сейчас заработок на мобильном интернете приоритетен для сотовой компании. Ранее МТС не мог себе этого позволить, в том числе из-за неготовности сети. Но за прошлый год было построено рекордное число базовых станций (включая LTE), и теперь оператор считает для себя выгодным сделать современные смартфоны и планшеты доступнее по цене. Речь идет о «шок-ценах» на них со скидкой до 30%.

Ссылка на полный текст интервью приводится на нашем форуме:

Интервью Дубовскова: «Не обязательно быть во всем лучшим» >>

В свою очередь известный аналитик Mobile-review Эльдар Муртазин написал по поводу снижения цен на устройства в рознице МТС целую «диссертацию». Читайте его статью по ссылке.

Вооружившись собранными аналитическими данными, Эльдар вывел следующее: МТС «объявил войну» в первую очередь основным игрокам рынка - «Евросети» и «Связному». Причина кроется в плохих продажах контрактов оператора. МТС поэтапно снизил стоимость ряда смартфонов почти до закупочной. В итоге данные сети «взвыли» и обратились в ФАС, которую МТС уже успел «подмять под себя». Бедная «Евросеть», продающая больше других дорогущие Samsung, стала выкручиваться, начав продвигать Lenovo, т.к. была вынуждена тоже снизить стоимость линейки Samsung и ряда других А-брендов. Само собой, в России пострадали и фирменные магазины самих производителей. МТС же при достаточных материальных возможностях способен оказывать данное ценовое давление в рознице как минимум еще год. Таковы выводы Муртазина, которые он резюмировал следующей фразой, цитата:

...мой вам совет – не ждать, а покупать товар в том же МТС как можно быстрее, завтра его может уже не быть.

Хороший совет, ничего не скажешь, особенно когда он касается смартфона Samsung или Apple стоимостью со среднюю московскую зарплату. На форуме Ячейки данный совет прокомментировали следующим образом (цитата с ответом самого Муртазина):

Кто из вышеприведенной переписки прав и верно ли дан совет срочно бежать в поте лица за покупками в МТС - давайте разберемся, покопавшись в Яндекс.Маркете и сравнив цены (за 08.06.2015).

Возьмем для примера LTE-смартфон средней ценовой категории Nokia Lumia 635. Переходим в Маркете в «Цены», где имеются 42 продавца, ставим справа галочку «Гарантия производителя» (выбирая Ростест). Осталось 11 продавцов. Сортируем выдачу по цене. Снимаем галочку «Цена с учетом доставки» (самовывоз может быть дешевле).

Итого: первая цена - 5389 руб. + 100 руб. за самовывоз (данный магазин считает правильным брать за самовывоз деньги). Полная минимальная цена смартфона Nokia Lumia 635 РСТ получилась 5489 руб.

Далее ищем в выдаче Яндекс.Маркета МТС. Находим его на 2-й странице, на последнем месте - с самой высокой ценой, равной фирменном магазину Nokia - 6990 руб. Переходим, убеждаемся, что все совпадает. При этом перед нами красуется надпись «Шок-цена». На дурака, наверное. Я и правда в шоке. Эльдар хоть и не любит Lumia, но, надеюсь, что-то себе по этим ценам с радостью подберет.

Итого: переплата в МТС составит 1501 руб. Где они валяются на дороге - подскажите, пожалуйста? Аппарат такой же.

Можно, конечно, посравнивать и флагманы, спрос на которые упал при нынешнем долларе даже в Москве, а за МКАДом и подавно. Опять же берем модели с фильтром «Гарантия производителя»:

Samsung Galaxy S6 SM-G920F 32Gb:

• Минимальная цена на Маркете: 33150 руб. (с бесплатной доставкой)
• МТС: 38990 руб. (на второй странице)
• Разница: 5840 руб. (можно еще Nokia Lumia 635 взять в дополнение).

Apple iPhone 6 16gb:

• Минимальная цена на Маркете: 35570 руб.
• МТС: 45990 руб. (на 5-й странице; дороже, чем в Билайн)
• Разница: 10420 руб.

Это лишь беглое сравнение. Возможно, самые дешевые магазины вам чем-то и не подойдут, у каких-то кроется обман, но выбор до цен МТС остается огромный. Нас же, потребителей, мало волнует «внутренняя кухня» продавцов, что да почему, нам важно купить выгодно и надежно. И МТС тут оказывается не самый интересный вариант, как бы не пели дуэтом обратное Дубовсков и Муртазин.

Более того, маржа на электронику у магазинов обычно очень скромная - в пределах 20%. Многие мелкие интернет-магазины, которые не «гонят» технику сами, из-за этого в России буквально выживают. Поэтому, делая цены дешевле МТС, они явно не пойдут на демпинг или убыток. Для них это равносильно смерти. Потому другое высказывание Муртазина о том, что МТС снизил цены буквально до закупочных, тоже звучит очень странно.

Резюмируя: давайте не будем вестись на пропаганду, а покупать с умом, вооружившись Маркетом и калькулятором. Удачи!

Превратится ли Муртазин в пчелу? >>

Популярное на сайте